第61章 你可當真
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第61章 你可當真
果如顯金所料，不到十日，宋記紙行就推出了依樣畫葫蘆的描紅本，同樣的田字格，同樣的四尺宣裁斷縫訂在一起，同樣八張四尺宣湊成一本描紅本，唯一不同的是，宋記賣四十五文，比陳記家的少五文。
董管事自告奮勇地換了身平日決計不穿的絳紅色直裰衲衣，前面系上兩根豆綠色的帶子，看起來是個很鮮艷精神的成熟番茄，還自帶兩根藤。
“他們決計認不出我來。”
董管事如是說道。
顯金遲疑著點點頭。
認肯定是認不出，但應該從此就記住了，並且再難忘懷。
鎖兒楞楞地問出了顯金含在喉嚨的疑問，“……董爺，您這身衣裳，是平日就備下的嗎……”
否則怎麽會出現得這麽及時又合身？
老頭子臉色一變。
顯金一口笑悶在胸口。
糟糕，好像……好像發現董管事特殊的愛好了！
宋記離得不遠，加之董管事憋著一口氣差點洩密的氣，腳步如飛，顯金感覺自己低頭翻一翻《說文解字》的功夫，譯了兩個字，再一擡頭，番茄，哦不，董管事就回來了。
顯金拿在手裏看了看，又摸了摸紙張，很肯定道，“這紙，用得比我們好。”
陳記用的夾連熟宣，算是中檔偏下的紙，單賣的話，一刀大概在四百文的價格，一張紙算來四文錢，加上尚老板與小曹村的工費，陳記描紅本的成本大概在四十文上下，利潤則在十文出頭，比起如丈宣、撒金或桃花箋之類的高檔紙，單筆利潤非常低，做的是走量的生意。
宋記，用了更好的紙，擡高了成本，卻壓低了總價，算是變相地通過壓低盈利來爭搶市場。
同類產品的後來者出現時，第一反應基本都是打價格戰——通過壓縮自我空間，來擠壓對手生存空間，實現惡意競爭。
和顯金一開始預料的，基本一致。
顯金將宋記的描紅本闔上，漫不經心地扔在櫃臺上，又重新翻開《說文解字》，爭取今天將那卷卷宗的最後一段譯出來。
董管事緊張問，“如何？”
顯金一邊對《說文解字》，一邊回答董管事，“……兩條路，一是不動聲色地等待：宋記一個冊子的利潤絕對不會超過五文錢，我們有小曹村拖底，除了描紅本還能有其他利潤高的進項拉低扯矮，他們就算加班加點，甚至聘請零工，也會被這區區五文的利潤纏住腳步。”
“他們幹到後面，就會發現得不償失，自然會開始轉項，咱們繼續穩如泰山，可謂不戰而屈人之兵。”
打價格戰，除非家大業大，名下有其他能夠彌補利潤的產業，否則根本打不長，打到最後多半是個“死”字。
跟他耗著，就能把他耗死。
董管事一聽就明白了，蹙眉道，“可若是宋記借勢做其他生意呢？——誰到紙行來，也不會只為了買兩本描紅啊！”
不愧是經年的老家兒。
顯金讚賞地看了董管事一眼，真是個經驗豐富的番茄！
“是啊，涇縣就做這個的，南直隸其他府縣慕名來買紙——慕誰的名？就怕宋記借這股勢把名氣做大了！咱們現如今倒是福榮記、宋記和陳記三足鼎立，萬一宋記成了氣候，到時候提起宣城府涇縣，皆知宋記不知陳記，咱們日子才難過！”
顯金始終掛著笑，看不出半分驚慌。
董管事想起前幾日顯金說的那番話，“他們要出陰招，咱們就搞陽謀，必要幹死他們”，心慢慢定了下來，後背的汗也漸漸褪去，好像在顯金篤定話語的影響下，從心底裏覺出這事兒壓根就不是啥大事兒，總能有個解決的辦法。
他突然意識到，眼前這個年輕的小姑娘自來涇縣，無論面對什麽狀況，從來沒有抱怨過，一個字都沒有。
這說起來容易，做起來卻很難。
是人就有情緒，有情緒就會宣之於口，宣之於口的話，多半就是抱怨。
而這個小姑娘，面對陳六老爺搞出的一堆爛攤子，就一個字“幹”；面對涇縣的單薄財務，也就一個字“幹”；面對壞脾氣犟得像頭牛的李三順、沖動又一根筋的周二狗、游手好閑屁事不管的陳敷，她能全都擰起來，擰成一股繩，她負責掌舵，這群人自發地使勁兒……
有金姐兒在，好像就很心安。
董管事捋了捋頭頂三根毛，笑起來，“那咱們選第二條路？”
顯金笑著篤定地點點頭，“自然是選第二條路。”
鎖兒待立一旁，看看董管事，再看看掌櫃的，暗自給自己鼓勁兒，一定要幹掉張媽媽，爭當這店子裏第三聰明人。
……
三月日頭春光媚，過了上巳，踏青掃墓後，正月後未開工的書館也陸陸續續開始灑掃敬文廟了——如青城山院此類將沖擊院試與鄉試的種子選手雲集的書院，多在正月底開門讀書；涇縣所轄的三十二都裏的蒙館與家學，夫子崇（多）舊（懶）儀（散），多在三月初結束年休，開門讀書。
和後世挺像的。
初三、高三的，過完春節就上課。
小學生基本上要玩完上四十來天，才背上小書包，戀戀不舍地結束寒假。
秦廣生，就是涇縣轄內雲嶺鎮上一家蒙館的山長，他將開學時間定在了三月初四，正好是上已節的後一天，清晨雞剛叫，秦廣生便睡眼惺忪地一邊揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的關節，一邊耷著布鞋去開蒙館的門鎖。
沒一會兒，三十來個精神抖擻的垂髫童兒，從大門口的石板小路魚貫而入。
“秦夫子好！”
“周子純好！”
“秦夫子好！”
“錢小五好！”
……
“秦夫子好！”
“尚……”
秦廣生眼睛瞪大，瞌睡蟲被敲醒，目瞪口呆，“尚老板？”
“秦夫子好呀！”
尚老板胖乎乎的身影後，竄出一個靈活纖細的身影。
是個穿著醬菜色短單襖、套了件青白短褶裙的姑娘。
這姑娘臉上堆著笑，這笑抵達眼底，沖淡了眉眼間清冷的氣息，看上去很讓人親切。
尚老板樂呵呵地拱拱手作揖，先介紹秦廣生，“……這是咱們雲嶺蒙館的館長兼任夫子，昭德四年的廩生，如今雲嶺鎮上與其下十八個村，願意讀書的孩兒多半在此處開蒙。”
再簡短介紹顯金，“……這位是宣州府陳記紙業在涇縣作坊的話事人，賀老板。”
再同秦廣生作揖，“今日不告而來，實屬叨擾，確有要事，也是好事，您若得閑，可否一敘？”
秦廣生雖丈二和尚摸不著頭腦，卻先側身朝內，高喊一聲，“文娘！文娘！先帶著小崽兒們背書，背‘學而’篇，誰背不上，打了再說！”
再讓開門，邀二人進屋，態度很是熱情，一邊帶路，一邊連聲道，“吃什麽酒館！我說是你老尚錢多！”又朝內高喊，“文娘！文娘！中午加菜！加一碟雲嶺方片糕，再讓王婆去市集殺條草魚蛋子！魚頭剁下來，澆上茱萸、天椒和蔥段、蒜頭！”
許是瞌睡蟲徹底跑了，秦廣生越說越興奮，又喊道，“文娘文娘！你再去打兩壺好酒，我今日要跟老尚不醉不歸！”
“文娘”終於現身。
一個三十來歲的瘦削婦人腰上纏著圍兜，一手拿菜刀，一手拿《論語》，極為彪悍地從木廊中躥出，“文什麽文！娘什麽娘！一天八百道‘文娘’！老娘又管學生又管你，真是祖上八輩子埋錯了墳！”
待看清來人，文娘語氣一下子變了，“原是尚老板來了！妾身即刻安排，即刻安排！”
變化之快，連滾帶爬追不上。
這兩口子，為啥對尚老板這麽熱情？
明明是一個院試考了第一等的廩生……一個印刷作坊的老板……八桿子打不著的關系……
顯金笑呵呵地跟在尚老板身後，進了正堂，坐在尚老板下首。
秦廣生親躬身給尚老板和顯金斟茶倒水，一陣寒暄後，秦廣生拂了拂寬袖，言歸正傳，“……您有急事，提前修書一封送到蒙館來即可，何必單跑一趟？”
再看尚老板旁邊坐著的那位一直笑盈盈的賀老板，又笑，“賀老板，久仰大名！您新出的描紅本，許多家裏有讀書郎的鄉親都來問過——原以為是個運籌帷幄的後生，卻不知原是位年紀輕輕的女巾幗。”
尚老板順勢接話，“便是為此事來的！”
尚老板一頓，把話頭自然地遞給顯金。
顯金笑道，“您客氣……您見多識廣，既聽說陳記新出的描紅本，便定知這描紅本極為合適開蒙學童，也不知秦夫子可有興趣為蒙館中的學童兒推上一推？讓這群小崽兒用上一用？”
秦廣生不由苦笑，“您未免太看得起我們了！”
“雲嶺鎮小，讀書郎雖多，可也只是因吹了南直隸頗盛的學風罷了，許多家裏是砸鍋賣鐵供小兒上課讀書。”
“您這描紅本，是青城山院那群嬌驕子用的，咱這小地方，小童兒們家裏就算有這個心，兜裏也沒揣這點錢啊。”
說話行事，倒沒有讀書人的酸腐氣……
顯金心裏思忖著，不由笑起來，“十文錢八張紙，難道也用不起？”
秦廣生愕然，不由看向尚老板，“您莫訛我！”
顯金從身側的布兜裏掏出兩本描紅冊，雙手遞到秦廣生手裏，“……左邊那冊是陳記先推出的描紅本，五十文一本，用的夾連熟宣；右邊這冊，是小兒同您推薦的十文錢的描紅，用的是竹紙，但因竹紙易洇墨，小兒特意未將描紅紙裝訂成冊，只作散賣，十文八張紙，一刀紙則賣一百一十文，每張可習寫的大字與夾連熟宣數量相同。”
秦廣生目瞪口呆地摸上去。
從紙張的品質來說，自然是夾連熟宣更好，這誰也不蠢。
夾連熟宣一定比普通竹紙更好！
這是常識！
就算人不識貨，那錢也識貨啊！
可……
十文錢，就能買到描紅冊……！？
十文？！
秦廣生表情有些激動。
就算是單買品質較差的竹紙，也要一張紙一文錢的價格！更何況，這還是印了格子的描紅冊！
他是讀書出身，教書也教了快六七年頭，陳記那描紅本一出來，他就知道是個好東西，十分適合小兒練字……
可這玩意兒，不是他們該用的啊！
秦廣生有些激動，“您可當真？！”
顯金點點頭，“自是真的。”
顯金從兜裏再掏出一張紙，遞給秦廣生，“且陳記還有一個規定——但凡用過陳記描紅紙的，只要考上秀才公，則無論在陳記買了多少本描紅冊，陳記都原數退還買金。”
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果如顯金所料，不到十日，宋記紙行就推出了依樣畫葫蘆的描紅本，同樣的田字格，同樣的四尺宣裁斷縫訂在一起，同樣八張四尺宣湊成一本描紅本，唯一不同的是，宋記賣四十五文，比陳記家的少五文。
董管事自告奮勇地換了身平日決計不穿的絳紅色直裰衲衣，前面系上兩根豆綠色的帶子，看起來是個很鮮艷精神的成熟番茄，還自帶兩根藤。
“他們決計認不出我來。”
董管事如是說道。
顯金遲疑著點點頭。
認肯定是認不出，但應該從此就記住了，並且再難忘懷。
鎖兒楞楞地問出了顯金含在喉嚨的疑問，“……董爺，您這身衣裳，是平日就備下的嗎……”
否則怎麽會出現得這麽及時又合身？
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宋記離得不遠，加之董管事憋著一口氣差點洩密的氣，腳步如飛，顯金感覺自己低頭翻一翻《說文解字》的功夫，譯了兩個字，再一擡頭，番茄，哦不，董管事就回來了。
顯金拿在手裏看了看，又摸了摸紙張，很肯定道，“這紙，用得比我們好。”
陳記用的夾連熟宣，算是中檔偏下的紙，單賣的話，一刀大概在四百文的價格，一張紙算來四文錢，加上尚老板與小曹村的工費，陳記描紅本的成本大概在四十文上下，利潤則在十文出頭，比起如丈宣、撒金或桃花箋之類的高檔紙，單筆利潤非常低，做的是走量的生意。
宋記，用了更好的紙，擡高了成本，卻壓低了總價，算是變相地通過壓低盈利來爭搶市場。
同類產品的後來者出現時，第一反應基本都是打價格戰——通過壓縮自我空間，來擠壓對手生存空間，實現惡意競爭。
和顯金一開始預料的，基本一致。
顯金將宋記的描紅本闔上，漫不經心地扔在櫃臺上，又重新翻開《說文解字》，爭取今天將那卷卷宗的最後一段譯出來。
董管事緊張問，“如何？”
顯金一邊對《說文解字》，一邊回答董管事，“……兩條路，一是不動聲色地等待：宋記一個冊子的利潤絕對不會超過五文錢，我們有小曹村拖底，除了描紅本還能有其他利潤高的進項拉低扯矮，他們就算加班加點，甚至聘請零工，也會被這區區五文的利潤纏住腳步。”
“他們幹到後面，就會發現得不償失，自然會開始轉項，咱們繼續穩如泰山，可謂不戰而屈人之兵。”
打價格戰，除非家大業大，名下有其他能夠彌補利潤的產業，否則根本打不長，打到最後多半是個“死”字。
跟他耗著，就能把他耗死。
董管事一聽就明白了，蹙眉道，“可若是宋記借勢做其他生意呢？——誰到紙行來，也不會只為了買兩本描紅啊！”
不愧是經年的老家兒。
顯金讚賞地看了董管事一眼，真是個經驗豐富的番茄！
“是啊，涇縣就做這個的，南直隸其他府縣慕名來買紙——慕誰的名？就怕宋記借這股勢把名氣做大了！咱們現如今倒是福榮記、宋記和陳記三足鼎立，萬一宋記成了氣候，到時候提起宣城府涇縣，皆知宋記不知陳記，咱們日子才難過！”
顯金始終掛著笑，看不出半分驚慌。
董管事想起前幾日顯金說的那番話，“他們要出陰招，咱們就搞陽謀，必要幹死他們”，心慢慢定了下來，後背的汗也漸漸褪去，好像在顯金篤定話語的影響下，從心底裏覺出這事兒壓根就不是啥大事兒，總能有個解決的辦法。
他突然意識到，眼前這個年輕的小姑娘自來涇縣，無論面對什麽狀況，從來沒有抱怨過，一個字都沒有。
這說起來容易，做起來卻很難。
是人就有情緒，有情緒就會宣之於口，宣之於口的話，多半就是抱怨。
而這個小姑娘，面對陳六老爺搞出的一堆爛攤子，就一個字“幹”；面對涇縣的單薄財務，也就一個字“幹”；面對壞脾氣犟得像頭牛的李三順、沖動又一根筋的周二狗、游手好閑屁事不管的陳敷，她能全都擰起來，擰成一股繩，她負責掌舵，這群人自發地使勁兒……
有金姐兒在，好像就很心安。
董管事捋了捋頭頂三根毛，笑起來，“那咱們選第二條路？”
顯金笑著篤定地點點頭，“自然是選第二條路。”
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……
三月日頭春光媚，過了上巳，踏青掃墓後，正月後未開工的書館也陸陸續續開始灑掃敬文廟了——如青城山院此類將沖擊院試與鄉試的種子選手雲集的書院，多在正月底開門讀書；涇縣所轄的三十二都裏的蒙館與家學，夫子崇（多）舊（懶）儀（散），多在三月初結束年休，開門讀書。
和後世挺像的。
初三、高三的，過完春節就上課。
小學生基本上要玩完上四十來天，才背上小書包，戀戀不舍地結束寒假。
秦廣生，就是涇縣轄內雲嶺鎮上一家蒙館的山長，他將開學時間定在了三月初四，正好是上已節的後一天，清晨雞剛叫，秦廣生便睡眼惺忪地一邊揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的關節，一邊耷著布鞋去開蒙館的門鎖。
沒一會兒，三十來個精神抖擻的垂髫童兒，從大門口的石板小路魚貫而入。
“秦夫子好！”
“周子純好！”
“秦夫子好！”
“錢小五好！”
……
“秦夫子好！”
“尚……”
秦廣生眼睛瞪大，瞌睡蟲被敲醒，目瞪口呆，“尚老板？”
“秦夫子好呀！”
尚老板胖乎乎的身影後，竄出一個靈活纖細的身影。
是個穿著醬菜色短單襖、套了件青白短褶裙的姑娘。
這姑娘臉上堆著笑，這笑抵達眼底，沖淡了眉眼間清冷的氣息，看上去很讓人親切。
尚老板樂呵呵地拱拱手作揖，先介紹秦廣生，“……這是咱們雲嶺蒙館的館長兼任夫子，昭德四年的廩生，如今雲嶺鎮上與其下十八個村，願意讀書的孩兒多半在此處開蒙。”
再簡短介紹顯金，“……這位是宣州府陳記紙業在涇縣作坊的話事人，賀老板。”
再同秦廣生作揖，“今日不告而來，實屬叨擾，確有要事，也是好事，您若得閑，可否一敘？”
秦廣生雖丈二和尚摸不著頭腦，卻先側身朝內，高喊一聲，“文娘！文娘！先帶著小崽兒們背書，背‘學而’篇，誰背不上，打了再說！”
再讓開門，邀二人進屋，態度很是熱情，一邊帶路，一邊連聲道，“吃什麽酒館！我說是你老尚錢多！”又朝內高喊，“文娘！文娘！中午加菜！加一碟雲嶺方片糕，再讓王婆去市集殺條草魚蛋子！魚頭剁下來，澆上茱萸、天椒和蔥段、蒜頭！”
許是瞌睡蟲徹底跑了，秦廣生越說越興奮，又喊道，“文娘文娘！你再去打兩壺好酒，我今日要跟老尚不醉不歸！”
“文娘”終於現身。
一個三十來歲的瘦削婦人腰上纏著圍兜，一手拿菜刀，一手拿《論語》，極為彪悍地從木廊中躥出，“文什麽文！娘什麽娘！一天八百道‘文娘’！老娘又管學生又管你，真是祖上八輩子埋錯了墳！”
待看清來人，文娘語氣一下子變了，“原是尚老板來了！妾身即刻安排，即刻安排！”
變化之快，連滾帶爬追不上。
這兩口子，為啥對尚老板這麽熱情？
明明是一個院試考了第一等的廩生……一個印刷作坊的老板……八桿子打不著的關系……
顯金笑呵呵地跟在尚老板身後，進了正堂，坐在尚老板下首。
秦廣生親躬身給尚老板和顯金斟茶倒水，一陣寒暄後，秦廣生拂了拂寬袖，言歸正傳，“……您有急事，提前修書一封送到蒙館來即可，何必單跑一趟？”
再看尚老板旁邊坐著的那位一直笑盈盈的賀老板，又笑，“賀老板，久仰大名！您新出的描紅本，許多家裏有讀書郎的鄉親都來問過——原以為是個運籌帷幄的後生，卻不知原是位年紀輕輕的女巾幗。”
尚老板順勢接話，“便是為此事來的！”
尚老板一頓，把話頭自然地遞給顯金。
顯金笑道，“您客氣……您見多識廣，既聽說陳記新出的描紅本，便定知這描紅本極為合適開蒙學童，也不知秦夫子可有興趣為蒙館中的學童兒推上一推？讓這群小崽兒用上一用？”
秦廣生不由苦笑，“您未免太看得起我們了！”
“雲嶺鎮小，讀書郎雖多，可也只是因吹了南直隸頗盛的學風罷了，許多家裏是砸鍋賣鐵供小兒上課讀書。”
“您這描紅本，是青城山院那群嬌驕子用的，咱這小地方，小童兒們家裏就算有這個心，兜裏也沒揣這點錢啊。”
說話行事，倒沒有讀書人的酸腐氣……
顯金心裏思忖著，不由笑起來，“十文錢八張紙，難道也用不起？”
秦廣生愕然，不由看向尚老板，“您莫訛我！”
顯金從身側的布兜裏掏出兩本描紅冊，雙手遞到秦廣生手裏，“……左邊那冊是陳記先推出的描紅本，五十文一本，用的夾連熟宣；右邊這冊，是小兒同您推薦的十文錢的描紅，用的是竹紙，但因竹紙易洇墨，小兒特意未將描紅紙裝訂成冊，只作散賣，十文八張紙，一刀紙則賣一百一十文，每張可習寫的大字與夾連熟宣數量相同。”
秦廣生目瞪口呆地摸上去。
從紙張的品質來說，自然是夾連熟宣更好，這誰也不蠢。
夾連熟宣一定比普通竹紙更好！
這是常識！
就算人不識貨，那錢也識貨啊！
可……
十文錢，就能買到描紅冊……！？
十文？！
秦廣生表情有些激動。
就算是單買品質較差的竹紙，也要一張紙一文錢的價格！更何況，這還是印了格子的描紅冊！
他是讀書出身，教書也教了快六七年頭，陳記那描紅本一出來，他就知道是個好東西，十分適合小兒練字……
可這玩意兒，不是他們該用的啊！
秦廣生有些激動，“您可當真？！”
顯金點點頭，“自是真的。”
顯金從兜裏再掏出一張紙，遞給秦廣生，“且陳記還有一個規定——但凡用過陳記描紅紙的，只要考上秀才公，則無論在陳記買了多少本描紅冊，陳記都原數退還買金。”
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